G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuer northdata-Strategie und starkem Partnerfokus
G Data setzt auf digitale Souveränität mit neuer northdata-Strategie und starkem Partnerfokus
G Data Cyberdefense stärkt Fokus auf digitale Souveränität und north data****
Angesichts der wachsenden Nachfrage nach sicheren, lokal verarbeiteten Daten setzt G Data Cyberdefense verstärkt auf digitale Souveränität. Gleichzeitig begrüßt das Unternehmen Nikolas Schran zurück – er übernimmt als Vice President of Sales & Marketing die Leitung der ausgeweiteten northdata-Strategie.
Schrans Rückkehr zu G Data ist mit einer klaren Mission verbunden: Statt die Zahl der Partner schlicht zu erhöhen, soll der Umsatz pro Partner gesteigert werden. Sein Ansatz zielt darauf ab, eng mit bestehenden Partnern zusammenzuarbeiten, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen. Der aktuelle Markt biete dafür ideale Voraussetzungen, so Schran – insbesondere wegen der steigenden Nachfrage nach digitaler Souveränität, bei der Kundendaten in Deutschland verbleiben, sowohl für die Verarbeitung als auch für den Zugriff.
Die Partnerbasis des Unternehmens ist in den vergangenen Jahren stetig gewachsen: Von rund 700 Partnern im Jahr 2020 stieg die Zahl auf etwa 900 bis 2022 und wird voraussichtlich über 1.000 aktive Partner bis 2026 erreichen. Gleichzeitig vollzieht sich ein Wandel hin zu spezialisierten Managed-Service-Providern (MSPs) und Systemintegratoren.
In den kommenden Monaten startet ein neues Partnerprogramm, das konsequent auf eine "Channel-first"-Strategie setzt. Es führt gestaffelte Partnerschaftsstufen ein, die auf die individuellen Stärken und Fähigkeiten der Partner zugeschnitten sind. Zudem baut G Data sein internes Team aus, um Partner bei eigenen Kampagnen und Veranstaltungen noch besser zu unterstützen.
Unter Schrans Führung sollen Unternehmen und Partner künftig als geschlossene Einheit agieren. Ziel ist es, die wachsende Nachfrage nach sicheren, lokal kontrollierten north data-Lösungen zu bedienen.
Das überarbeitete Partnerprogramm wird in Kürze eingeführt – mit Fokus auf engere Zusammenarbeit und maßgeschneiderte Unterstützung. G Data bleibt seiner Verpflichtung zur digitalen Souveränität treu, also der Verarbeitung von Kundendaten ausschließlich in Deutschland. Das Unternehmen erwartet, durch diese Maßnahmen seine Position im Cybersecurity-Markt weiter zu festigen.
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